يمكن أن يؤثر مصطلح Incoterm الذي تختاره للاستيراد من الصين بشكل كبير على التكلفة الإجمالية. لكن الغريب أنه نادرًا ما يكون المستورد على دراية كافيه بتفاصيل الشحن.
يميل معظم المستوردين إلى أولوية الحصول على أعلى سعر بيع ممكن مع تجاهل التفاصيل الأخرى. قد يكون هذا خطأ وقد يكلفه الكثير. ومدى الزيادة على تكاليف الاستيراد ، لنبدأ بطرح معنى Incoterms.
يختلف سعر المنتج باختلاف الانكوتيرمز Incoterm
تختلف أسعار البضائع التي يتم شرائها بحسب ماذا كانت مستورده باستخدام FOB Incoterm أو CIF Incoterm أو EXW Incoterm
الصينيون يطبقون تكلفة النقل البحري مباشرة على سعر البضاعة ، فلهذا لديهم Hسعار مختلفة بحسب قواعد CIF Incoterms
يجب الحذر عند التفاوض مع المورد الصيني الذي تتعامل معه من المؤكد ان بعض الموردين يتلاعبون بالمشتري في اختيار Incoterms معين بحيث يكون لمصلحة المورد الصيني اكثر من المستورد.
شروط التجارة الدولية ومدى تأثيرها على شحنتك
عندما تختار الـ Incoterm سيتحكم في الشحنة في كل مراحل عملية الشحن.
كل من يتحكم في الشحن البحري سوف يتحكم في التكاليف وعلى القدرة التفاوضية الأعلى.
إذا سمحت للمورد بإدارة الشحن البحري، فيجب عليك قبول السعر والشروط التي تم الاتفاق عليها مع وكيل الشحن.
قبل البدء، فكر جيدًا في ما إذا كانت هذه الشروط والأسعار في صالحك، أو إذا كنت تستطيع الشحن بموجبها. قد لا يعجبك عرض الأسعار أو الجداول الزمنية. هنا، يمكنك التفاوض مع الوكيل حتى تصل إلى النتيجة التي ترغب بها. الحل الثاني الذي يسمح بسلسلة التوريد هو تعليق الشحنة حتى تتراكم كمية أكبر منها للحصول على مزيد من النفوذ مع وكلاء الشحن وشركات النقل.
إلى جانب التكلفة، قد يؤثر مصطلح إنكوتيرمز (Incoterms) الذي تختاره أيضًا على جوانب مهمة أخرى مثل كفاءة سلسلة التوريد، وأوقات العبور، وظروف البضائع، وما إلى ذلك. هذه هي العوامل التي يمكن أن تؤدي إلى توقف حملة الاستيراد.
الاستيراد من الصين مع FOB Incoterm أي تسليم بضاعتك على سطح الباخرة
قد يكون يكون FOB Incoterm هو المفضل – وفي بعض الحالات الوحيد – Incoterm بين المستوردين الأكثر خبرة. نحن نتحدث عن واردات لا حصر لها بخصائص مختلفة ولكل منها مختلفة.
في رأيي إذا كان عليك اختيار Incoterm واحد فقط لاستيرادك من الصين ، فإن FOB Incoterm سيكون هو السبيل للذهاب. لماذا ؟
يمنحك FOB Incoterm تحكمًا أكبر في استيراد شحنة الشحن البحري دون المسؤوليات التي تأتي معها.
لمحة عامه عن FOB Incoterm
مسؤوليات المشتري: دفع ثمن البضائع والشحن البحري والتأمين ورسوم الوصول والتخليص الجمركي في الوجهة ورسوم النقل الداخلي في الوجهة من الميناء إلى المستودع وجميع التعريفات والضرائب المقابلة.
مسؤوليات البائع: تسليم البضائع وفقًا للشروط المتفق عليها مع المشتري ، وتقديم الشهادات اللازمة للبضائع ، وإدارة النقل الداخلي في الصين من المستودع إلى الميناء الذي يختاره المشتري ، وإدارة التخليص الجمركي ودفع الرسوم الجمركية المفروضة في الصين ، وكذلك مصاريف الموانئ.
باختصار بموجب FOB Incoterm ، فإن مسؤوليات المترتبة على المستورد هي الدفع والتوظيف وإدارة الشحنة.. من يدفع أيضًا يتحكم في الشراء ويختار FOB Incoterm ويمكنك بصفتك المشتري:
- ان تختار الناقل والمسار وزمن العبور
- تستطيع التفاوض المباشر مع البائع
- الضغط على البائع لخفض الأسعار
- التقليل من التكاليف عن طريق التقليل من العبء الضريبي الذي يترتب على شحنتك
- السيطرة على التكاليف الإجمالية الخاصة بك.
هناك مسؤوليات أقل مع FOB Incoterm من EXW Incoterm.
FOB مقابل EXW للاستيراد من الصين
ذكرنا سابقا ان أكبر ميزة للاستيراد من الصين باستخدام FOB هي ان التحكم في الشحنة لديك. مقارنةً بـ EXW لديك مسؤوليات أقل.
مع FOB مسؤولياتك كمستورد هي سعر الشحن وتكاليف الوصول والتسليم. هذا يعني أن أي عوائق في الأصل ستقع تحت مسؤولية المورد الخاص بك في الصين. ومع ذلك بالنسبة إلى EXW فأنت مسؤول عن أي مشاكل ورسوم غير متوقعة.
على الرغم من اعتبار كل من مصطلحات التجارة الدولية FOB و EXW خيارات آمنة للمستورد ، إلا أن هناك فرقًا كبيرًا في طريقة توزيع المسؤوليات.
نصيحتي: الاستيراد دائمًا من الصين باستخدام FOB Incoterm إلى جانب كونها أكثر تنافسية من حيث التكلفة ، هناك مسؤوليات محدودة على عكس EXW.
لمحة عامه عن CIF Incoterm
مسؤوليات المشتري: دفع ثمن البضائع ، ورسوم الوصول ، والتخليص الجمركي في الوجهة ، ورسوم النقل الداخلي في الوجهة من الميناء إلى المستودع ، وضرائب الاستيراد المقابلة.
مسؤوليات البائع: تسليم البضائع وفقًا للشروط المتفق عليها مع المشتري ، والحصول على المستندات اللازمة للتصدير ، وإدارة النقل الداخلي في الصين ، وإدارة التخليص الجمركي ودفع الرسوم الجمركية المقابلة في الصين ، واستئجار ودفع رسوم الشحن البحري والتأمين ، وكذلك رسوم الموانئ في الأصل.
بالنسبة للمستورد المبتدئ ، قد تبدو CIF Incoterm مغرية: لا توجد مدفوعات شحن ولا توجد مسؤوليات في اختيار وكيل الشحن أو التفاوض معهم ، ولن تكون مضطر إلى تنظيم الشحنة ومع ذلك فإن البضائع أرخص في الواقع مما لو كنت ستشتريها بموجب Incoterm آخر.
لكن هذا في الحقيقة لا يُنصح باستخدام CIF Incoterm لأي استيراد ، لأنه يحد من سيطرتك على التكاليف ، وخاصة تكاليف الوصول. عند الاستيراد من الصين يُنصح بعدم استخدام CIF Incoterm لأنه قد يؤدي إلى زيادة التكاليف الإجمالية بشكل كبير
عند الاستيراد بموجب CIF Incoterm ، ما يحدث من المورد والوكيل لإرسال الشحنة الى المستورد فرض رسوم اضافيه خارجه عن حدود المستورد فعند اختيارCIF Incoterm ما عليك الا دفع كامل الرسوم قبل الإفراج عن الشحنة.
الآن تواجه مصاريف وجهة إضافية بينما تواجه ضغوطًا لإخراج شحنتك أو مواجهة رسوم تأخير ، وكلاهما يمكن أن يزيد فعليًا من التكاليف الإجمالية
نصيحتي: إذا كنت تعمل مع مورد لست على دراية كاملة به أو لا تثق به ، فاختر دائمًا FOB على CIF لاستيراد شحناتك من الصين .
الاستيراد من الصين مع EXW Incoterm
لمحة عامة عن EXW Incoterm
مسؤوليات المشتري: دفع ثمن البضائع ، وإدارة النقل الداخلي في الأصل والوجهة ، ودفع رسوم المغادرة والوصول ، والشحن البحري ، والتأمين ، وإدارة التخليص الجمركي في المنشأ والوجهة ، ودفع الرسوم المقابلة ، ودفع الرسوم المقابلة.
مسؤوليات البائع: تسليم البضائع وفق الشروط المتفق عليها مع المشتري ، وتقديم جميع المستندات والشهادات المطلوبة.
الميزة الرئيسية للاستيراد من الصين بموجب EXW Incoterm هي التحكم في إدارة الشحنة من البداية إلى النهاية. ويمكن ان تكون عبئا عليك لأنك تخضع لمزيد من المسؤوليات. مع EXW أنت مسؤول عن كل شيء وأي شيء يحدث في الأصل.
كن متوقعا أنه قد تحدث مشاكل غير متوقعة أثناء عملية الشحن. وقد تكون خارجة عن إرادتك ،لكن لن تكون خارج نطاق مسؤولياتك.
المشاكل المتوقعة من المصنع او نقطة الاستلام للبضائع التي يتم فيها تحميلها الى السفينة: مشاكل في النقل الداخلي ، وتحميل الحاويات ، والتخليص الجمركي ، وما إلى ذلك في حالة طلب التفتيش الجمركي في المنشأ ، وتكاليف الفحص والتأخير- يجب أن يتحمل المستورد التكاليف ذات الصلة
جانب آخر مهم يجب مراعاته عند الاستيراد من الصين باستخدام EXW Incoterm هو المسافة المادية والاختلافات الثقافية، فإن الحواجز اللغوية والثقافية وفرق التوقيت تشكل عقبات إضافية ، يمكن أن تؤدي إلى نفقات إضافية حيث قد لا تكون متاحًا دائمًا للرد على الأحداث غير المتوقعة.
ما هو أفضل مصطلح Incoterm عند الاستيراد من الصين؟
تعتبر FOB و CIF و EXW ، من الناحية النظرية ، خيارات قابلة للتطبيق لاستيراد من الصين من الصين. يتضمن كل منها قدرًا مختلفًا من المخاطر والمسؤولية والتكلفة والأمان.
نصيحتي: اذهب إلى Incoterm الأكثر أمانًا والذي يوفر لك أكبر قدر من التحكم في الشحنة.
تذكر: من يتحكم في الشحن يتحكم في السعر
وأخيرا يمكنكم زيارة هذا المقال لمعرفة كل شروط ومصطلحات الشحن :
